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提醒广告主：看清广告这玩意儿
作者：田新利 时间：2011-8-26 字体：[大] [中] [小]
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有人开玩笑说，在这个世界上我们躲不过去的有两件事：一、死亡；二、广告。广告无处不在，有多少广告真正帮到了企业？又有多少广告白白浪费的企业的银子？对于企业来讲，广告真的就那么好吗？可乐侠田新利认为，我们要客观的认识广告这玩意儿，广告不是万能的，没有广告是万万不能的。总之，广告绝不是企业打开市场大门的万能钥匙。有些企业有钱了，首先想到的是做广告、大做广告、疯狂的做广告……，这种想法很值得过过脑子。
企业做广告，有做死了的，有做活了的，有做“偏瘫”了的，有做“中风”了的，当然也有做得盆满钵满的，前提是何时做，如何做？这其中自有道道。
可乐侠田新利认为，目前做广告的企业大致分为三种，但其效果悬殊。
第一，产品本身存在一些问题，诸如质量、定位、分销等。在这种情况下，企业如果奋不顾身去做广告，那结果就像服了“催死剂”无二，如秦池等。广告做得越多，暴露给消费者的产品缺陷就越多，死得也就更快。
第二，当产品没有个性特点，且质量一般，市场网络建设有均一般的情况下，企业花钱进行该产品广告宣传时，犹如判了“死缓”，为产品衰退延长一点时间而已，如爱多等。在产品同质化的今天，不进则退，很多企业都是由于市场不景气，广告费用加大产生内耗而逐渐推出的。
第三，当产品卖点突出，销售渠道、销售网络比较完善时，企业做广告的钱才会起到最大的效能，才有可能成长为真正的品牌甚至知名品牌。如海尔、李宁等。（以上三种情况，均排除广告创意等广告的创作水平。）
可乐侠田新利认为，不要以为企业做广告是多多益善，其实不然。做广告有讲究，还得选个“良辰吉日”或者看看“火候”噻。
田新利，新锐派营销策划人，“品牌站立”理论创始人，上海致本营销策划机构总经理，著有《谁躺在奥格威怀里：反思本土广告》一书。曾为多家企业成功进行过营销诊断与品牌策划。机构邮箱：zhibencehua@163.com 机构官网：www.shzhiben.com 值班电话：021-62097803 15802148315